{"id":1154,"date":"2020-01-14T13:04:19","date_gmt":"2020-01-14T18:04:19","guid":{"rendered":"http:\/\/www.force-legal.com\/?p=1154"},"modified":"2020-01-14T13:04:19","modified_gmt":"2020-01-14T18:04:19","slug":"mettez-vous-au-travail","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/force-legal.com\/infos\/2020\/01\/14\/mettez-vous-au-travail\/","title":{"rendered":"Mettez-vous au travail! Votre entreprise ne se transf\u00e9ra pas tout seule."},"content":{"rendered":"

Un plan en 5 \u00e9tapes pour passer \u00e0 l\u2019action<\/strong><\/h1>\n

\u00c7a y est! Apr\u00e8s y avoir song\u00e9 pendant longtemps, vous \u00eates pr\u00eat \u00e0 amorcer le transfert de votre entreprise. Vous comptez compl\u00e9ter ce processus au courant des deux prochaines ann\u00e9es. Mais vous ne savez pas par o\u00f9 commencer. Voici un itin\u00e9raire pour maximiser vos chances de succ\u00e8s.<\/p>\n

1. Sachez pourquoi vous vendez<\/h2>\n

Il est utile de prendre le temps de mettre par \u00e9crit les raisons qui motivent votre d\u00e9cision de vendre. Cet exercice vous aidera \u00e0 identifier vos v\u00e9ritables besoins et objectifs. Plus t\u00f4t vous les clarifier, meilleures seront vos chances de r\u00e9pondre \u00e0 vos besoins et d\u2019atteindre vos objectifs.<\/p>\n

Attention, cet exercice est plus difficile qu\u2019il n\u2019y para\u00eet. Il faut souvent sonder ses \u00e9motions, ce qui peut se r\u00e9v\u00e9ler ardu. Il est parfois utile de recourir aux services d\u2019un conseiller qui saura, par des questions judicieuses, vous aider \u00e0 aller au-del\u00e0 des apparences.<\/p>\n

2. Pr\u00e9parez une circulaire d\u2019information sur votre entreprise<\/h2>\n

Faire le bilan de vie de votre entreprise vous permet de r\u00e9pondre \u00e0 la question \u00ab\u00a0Qu\u2019est-ce que je vends?\u00a0\u00bb. C\u2019est aussi une mani\u00e8re d\u2019identifier le potentiel de croissance de l\u2019entreprise, ce qui aidera \u00e0 en fixer la valeur.<\/p>\n

Pour pr\u00e9parer une telle circulaire, il faut se mettre dans la peau d\u2019un \u00e9ventuel acqu\u00e9reur. Quelles seront les questions qu\u2019il posera? Quelles seront ses inqui\u00e9tudes? Qu\u2019est qui sera susceptible d\u2019attiser son int\u00e9r\u00eat \u00e0 acqu\u00e9rir l\u2019entreprise?<\/p>\n

Une bonne circulaire d\u2019information doit faire l\u2019historique de l\u2019entreprise, tant au niveau commercial qu\u2019au niveau corporatif. On y d\u00e9crit les principaux actifs, l\u2019\u00e9tat de l\u2019achalandage, les relations avec les fournisseurs, etc.<\/p>\n

Bref, cet historique fournit un portrait d\u2019ensemble de la situation commerciale et l\u00e9gale de l\u2019entreprise. Pour cela, il faut faire une revue compl\u00e8te des contrats en vigueur, du livre des minutes de l\u2019entreprise, des \u00e9tats financiers, avec une attention particuli\u00e8re pour les notes au lecteur, etc.<\/p>\n

La pr\u00e9paration de ce document permet d\u2019identifier les probl\u00e8mes potentiels et, le cas \u00e9ch\u00e9ant, d\u2019y apporter des solutions avant<\/u> la mise en vente. Il faut faire une appr\u00e9ciation sans complaisance des points faibles, tels que des litiges actuels ou potentiels, et pr\u00e9parer un argumentaire appropri\u00e9.<\/p>\n

La circulaire d\u2019information doit \u00eatre con\u00e7ue comme un outil de travail pour le c\u00e9dant, un aide-m\u00e9moire en quelque sorte. Dans certains cas, cette circulaire pourra \u00eatre divulgu\u00e9e \u00e0 l\u2019\u00e9ventuel acqu\u00e9reur, mais seulement apr\u00e8s que ce dernier se soit engag\u00e9 par le biais d\u2019une entente de non-divulgation et non-concurrence.<\/p>\n

3. \u00c9valuez l\u2019entreprise<\/h2>\n

T\u00f4t ou tard, il faudra discuter du prix de vente de l\u2019entreprise. Le c\u00e9dant devrait donc tr\u00e8s t\u00f4t \u00e9tablir la fourchette de prix \u00e0 laquelle il peut raisonnablement s\u2019attendre. Il existe plusieurs m\u00e9thodes pour y parvenir, et l\u2019emploi de ces m\u00e9thodes peut g\u00e9n\u00e9rer certains frais. Toutefois, ceux-ci se justifient par les gains en temps et en efficacit\u00e9 des \u00e9ventuelles n\u00e9gociations.<\/p>\n

4. Pr\u00e9parez-vous \u00e0 la n\u00e9gociation<\/h2>\n

Que l\u2019entreprise soit transf\u00e9r\u00e9e \u00e0 des membres de la famille, \u00e0 des membres de l\u2019\u00e9quipe de gestion ou \u00e0 des tiers, il faudra \u00e9ventuellement n\u00e9gocier les termes du transfert. Pour la plupart des entrepreneurs, l\u2019entreprise constitue leur principal actif. Il est donc primordial que la transaction se fasse \u00e0 des termes qui permettent de combler les besoins et d\u2019atteindre les objectifs du c\u00e9dant.<\/p>\n

Toute n\u00e9gociation consiste \u00e0 d\u00e9terminer les motivations \u00e9motionnelles des parties et \u00e0 y r\u00e9pondre. Une n\u00e9gociation bien faite devrait vous \u00e9viter d\u2019avoir \u00e0 simplement diviser la diff\u00e9rence entre les offres initiales de part et d\u2019autre.<\/p>\n

Il faut donc mettre en place un plan de n\u00e9gociation. Ce plan constitue un outil \u00e9volutif, capable de s\u2019adapter aux circonstances au fur et \u00e0 mesure de leurs transformations, sans toutefois qu\u2019on perde de vue le r\u00e9sultat recherch\u00e9. En faisant appel \u00e0 des n\u00e9gociateurs professionnels, vous mettrez toutes les chances de votre c\u00f4t\u00e9.<\/p>\n

5. Entourez-vous des bons conseillers<\/h2>\n

En tant que c\u00e9dant, vous devriez rechercher le support de conseillers capables de mener \u00e0 terme le processus de transfert d\u2019entreprise. Le transfert d\u2019entreprise est une op\u00e9ration impliquant de nombreux aspects d\u2019ordre l\u00e9gal. Votre choix devrait donc s\u2019orienter en priorit\u00e9 vers des avocats sp\u00e9cialis\u00e9s en droit des affaires. De plus, en recourant aux services de professionnels poss\u00e9dant une accr\u00e9ditation en transfert d\u2019entreprise d\u00e9cern\u00e9e par le Centre de transfert d\u2019entreprise du Qu\u00e9bec (CTEQ), vous augmentez encore davantage vos chances de succ\u00e8s.<\/p>\n

Cr\u00e9dit Photo: Photo de\u00a0Mathew Schwartz<\/a>\u00a0\u00e0\u00a0Unsplash<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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