Il peut para\u00eetre surprenant de lire un texte mettant l\u2019accent sur le c\u00f4t\u00e9 humain du transfert d\u2019entreprise sur le site d\u2019un cabinet d\u2019avocats sp\u00e9cialis\u00e9s en droit des affaires. C\u2019est m\u00e9conna\u00eetre le r\u00f4le que l\u2019avocat d\u2019affaires est appel\u00e9 \u00e0 jouer aupr\u00e8s de ses clients, particuli\u00e8rement dans un contexte de transfert d\u2019entreprise.<\/p>\n
L\u2019avocat d\u2019affaires n\u2019est pas un simple technicien du droit. C\u2019est un conseiller d\u2019affaires. Son intervention embrasse l\u2019ensemble de la r\u00e9alit\u00e9 de l\u2019entreprise. Bien entendu, il doit \u00eatre capable de jeter un regard objectif sur toute situation, afin de guider son client dans les m\u00e9andres de l\u2019encadrement l\u00e9gal. Mais il doit aussi se montrer sensible aux enjeux commerciaux et humains qui peuplent la vie de l\u2019entreprise et celle de l\u2019entrepreneur. Prenons ici l\u2019exemple de Nancy et Joe qui souhaiteraient que leur fils unique, Neil, reprenne les r\u00eanes de l\u2019entreprise familiale.\u00a0 Cependant, Neil d\u00e9sire poursuivre ses \u00e9tudes universitaires et envisage m\u00eame une carri\u00e8re dans un tout autre domaine. L\u2019avocat d\u2019affaires aura comme r\u00f4le d\u2019aider \u00e0 satisfaire les attentes financi\u00e8res de ses clients lors du processus de vente de leur entreprise, tout en demeurant emphatique aux tensions qui pourraient na\u00eetre de cette situation familiale.<\/p>\n
L\u2019exp\u00e9rience d\u00e9montre que le succ\u00e8s d\u2019un transfert d\u2019entreprise d\u00e9pend de la capacit\u00e9 des intervenants \u00e0 prendre en consid\u00e9ration les aspects humains de ce processus. Cela d\u00e9bute avec le c\u00e9dant.<\/strong> <\/em>C\u2019est souvent le fondateur de l\u2019entreprise, mais ce peut aussi \u00eatre la personne qui l\u2019a fait fructifier durant plusieurs ann\u00e9es. Le c\u00e9dant a g\u00e9n\u00e9ralement un haut degr\u00e9 d\u2019engagement \u00e9motif par rapport \u00e0 son entreprise. C\u2019est d\u2019ailleurs souvent cet engagement qui explique le succ\u00e8s qu\u2019a connu l\u2019entreprise sous sa gouverne.<\/p>\n Pour le c\u00e9dant, le lancement d\u2019un processus de transfert implique donc l\u2019amorce d\u2019un d\u00e9tachement au plan personnel et \u00e9motif. Dans certains cas, le c\u00e9dant doit m\u00eame passer par une r\u00e9flexion sur ce qui donne un sens \u00e0 sa vie et ce qui lui procure du bonheur. Il doit non seulement se mettre dans un \u00e9tat d\u2019esprit qui lui permettra de laisser l\u2019entreprise derri\u00e8re lui, mais il doit aussi consid\u00e9rer la mani\u00e8re dont il organisera sa vie par la suite. Ce processus pr\u00e9sente de grandes ressemblances avec la pr\u00e9paration \u00e0 la retraite de toute personne active. Dans le cas des entrepreneurs, cet exercice est encore plus crucial, compte tenu du haut degr\u00e9 d\u2019\u00e9nergie et d\u2019action qui les caract\u00e9rise.<\/p>\n Il est fr\u00e9quent que la famille du c\u00e9dant soit elle aussi impliqu\u00e9e dans l\u2019entreprise, que ce soit les enfants qui passent une partie de leur temps libre \u00e0 l\u2019entreprise familiale, ou un membre de la parent\u00e9 qui y travaillerait \u00e0 temps plein. L\u00e0 aussi on trouvera des enjeux humains. La perspective de voir le c\u00e9dant se retirer de la gestion de l\u2019entreprise peut \u00eatre une cause d\u2019ins\u00e9curit\u00e9 pour les membres de sa famille. Le transfert se fera-t-il \u00e0 l\u2019int\u00e9rieur ou \u00e0 l\u2019ext\u00e9rieur de la famille? Le patrimoine familial sera-t-il mis \u00e0 risque? Comment seront choisis les membres de la rel\u00e8ve?<\/p>\n \u00c0 ces questions peuvent se superposer des conflits ouverts ou latents entre les membres de la famille. Il est n\u00e9cessaire d\u2019en tenir compte, afin de faciliter le processus de transfert et d\u2019en maximiser les chances de succ\u00e8s. Il en va de l\u2019int\u00e9r\u00eat aussi bien du c\u00e9dant que du repreneur. Dans cet article<\/a>, nous abordons les moyens qui peuvent \u00eatre mis en place pour g\u00e9rer ces probl\u00e8mes complexes.<\/strong><\/em><\/p>\n Le processus de transfert comporte \u00e9galement son lot de d\u00e9fis pour le repreneur. Il est important pour celui-ci de bien se conna\u00eetre. Quelles sont ses forces et ses faiblesses? O\u00f9 sont ses int\u00e9r\u00eats? Qu\u2019est-ce qui suscite son enthousiasme? Quelles sont ses passions? Est-il pr\u00eat \u00e9motivement \u00e0 faire face \u00e0 la pression que comporte le fait d\u2019assumer le leadership de l\u2019entreprise? Qui seront les personnes-cl\u00e9s qu\u2019il impliquera dans son projet?<\/p>\n En plus de bien se conna\u00eetre, le repreneur doit \u00eatre capable de faire preuve d\u2019empathie envers le c\u00e9dant et, le cas \u00e9ch\u00e9ant, envers la famille impliqu\u00e9e dans la propri\u00e9t\u00e9 de l\u2019entreprise. Le d\u00e9fi est d\u2019autant plus grand, que le repreneur peut avoir affaire \u00e0 un c\u00e9dant qui n\u2019a pas encore compl\u00e9t\u00e9 sa propre prise de conscience. Or, il en va de l\u2019int\u00e9r\u00eat du repreneur de voir \u00e0 ce que le processus de transfert ne soit pas affect\u00e9 par les blocages inconscients du c\u00e9dant.<\/p>\n Les enjeux humains ne se limitent pas au c\u00e9dant et au repreneur, ni \u00e0 leur famille. Le changement de contr\u00f4le de l\u2019entreprise provoquera des transformations dans l\u2019entreprise. Il faut donc \u00eatre pr\u00eat \u00e0 g\u00e9rer le changement.<\/strong><\/em><\/p>\n On doit anticiper les r\u00e9actions des employ\u00e9s. Ces derniers passeront par diff\u00e9rents stades de pr\u00e9occupation. Ils auront besoin d\u2019\u00eatre rassur\u00e9s quant \u00e0 leur avenir au sein de l\u2019entreprise. Dans certains cas, ils vivront peut-\u00eatre des conflits de loyaut\u00e9 entre le c\u00e9dant et le repreneur. Pass\u00e9 ce stade, ils auront besoin de comprendre les changements propos\u00e9s et de recevoir le support n\u00e9cessaire pour s\u2019y ajuster. Pour g\u00e9rer toutes ces pr\u00e9occupations, il sera n\u00e9cessaire de mettre en place un plan de communication. La communication doit devenir une des priorit\u00e9s du repreneur afin de diminuer les craintes des employ\u00e9s en r\u00e9pondant ad\u00e9quatement \u00e0 leurs pr\u00e9occupations. Il est trop facile de se laisser emporter par l\u2019excitation du projet et d\u2019oublier par la suite que nos employ\u00e9s sont eux aussi des humains, avec leurs propres sentiments.<\/p>\n D\u2019autres partenaires auront sans doute besoin d\u2019\u00eatre rassur\u00e9s. Pensons aux clients et aux fournisseurs de l\u2019entreprise. L\u00e0 encore, le repreneur, et parfois le c\u00e9dant, devra faire preuve d\u2019empathie pour s\u2019assurer du succ\u00e8s de transfert.<\/p>\n Afin de bien g\u00e9rer les aspects humains du transfert d\u2019entreprise, on aura avantage \u00e0 faire appel \u00e0 des ressources et \u00e0 des experts. Le Centre de transfert d\u2019entreprise (CTEQ) offre de l\u2019accompagnement aux c\u00e9dants et aux repreneurs. Il est possible de consulter le site du CTEQ \u00e0 l\u2019adresse suivante\u00a0: www.ctequebec.com<\/a>.<\/p>\n De nombreux experts offrent leur appui aux c\u00e9dants, aux repreneurs et aux familles en affaires. Psychologues, conseillers en d\u00e9veloppement organisationnel et sp\u00e9cialistes des ressources humaines offrent des services permettant de g\u00e9rer certains aspects humains du transfert d\u2019entreprise. Il est possible \u00e9galement de faire appel \u00e0 un avocat d\u2019affaires sp\u00e9cialis\u00e9 en transfert d\u2019entreprise ou en m\u00e9diation commerciale. L\u2019avantage qu\u2019offre l\u2019avocat d\u2019affaires est qu\u2019il est en mesure de consid\u00e9rer l\u2019ensemble des questions \u00e0 aborder et d\u2019offrir des moyens permettant d\u2019y apporter des solutions durables. Vous trouverez des experts sp\u00e9cialis\u00e9s en transfert d\u2019entreprise en utilisant L\u2019Index \u00e0 l\u2019adresse suivante\u00a0: www.ctequebec.com\/lindex\/<\/a> .<\/p>\n Cr\u00e9dit Photo :<\/p>\n Photo de Aar\u00f3n Blanco Tejedor<\/a>\u00a0\u00e0\u00a0Unsplash<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Il peut para\u00eetre surprenant de lire un texte mettant l\u2019accent […]<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":970,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[18,7,28],"tags":[],"class_list":["post-969","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-droit-commercial","category-droit-corporatif","category-fusion-et-acquisition"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/force-legal.com\/infos\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/969"}],"collection":[{"href":"https:\/\/force-legal.com\/infos\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/force-legal.com\/infos\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/force-legal.com\/infos\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/force-legal.com\/infos\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=969"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/force-legal.com\/infos\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/969\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/force-legal.com\/infos\/wp-json\/wp\/v2\/media\/970"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/force-legal.com\/infos\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=969"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/force-legal.com\/infos\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=969"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/force-legal.com\/infos\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=969"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}Ceux de sa famille<\/strong><\/h2>\n
Le parcours du repreneur<\/strong><\/h2>\n
Les employ\u00e9s et autres partenaires<\/strong><\/h2>\n
Des ressources et des experts<\/strong><\/h2>\n